3月19日，深圳國際家具展正式開幕，會場人頭攢動，亮點精彩紛呈。品牌大佬們除了力薦自家新品外，對家居行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢也各抒己見。PChouse有幸在現(xiàn)場采訪到柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)張運金先生。

　　采訪對象：柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)——張運金

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽嘉儀

　　【PChouse】：現(xiàn)如今，您認為家具行業(yè)面臨著什么挑戰(zhàn)?

　　【張運金】：2012年的時候，我寫了一篇文章，我提出有三大挑戰(zhàn)，我不認為是一種困境，我認為是一種挑戰(zhàn)，同時也是一種機遇。第一，傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡營銷的轉變，我認為這是一個挑戰(zhàn)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著電商的發(fā)展轉型。第二，我提出從做行業(yè)品牌向做消費者品牌的轉變，現(xiàn)在我們倡導做消費者體驗，特別是家具產(chǎn)品，它不同于快消品，因為它的關注度比較低，一個人一輩子最多只買幾次家具而已，那么他特別注重體驗，怎樣從一個行業(yè)的品牌轉變?yōu)樽鱿�費者的品牌，這也是一個挑戰(zhàn)。第三，就是行業(yè)運營面對資本運營，一個行業(yè)想要強大，必須有強大的企業(yè)支撐，同時企業(yè)發(fā)展到了一定階段，必然要更加規(guī)范，更加現(xiàn)代化，也就是我們說的要向資本運營轉變，你看，全世界大多數(shù)成功的品牌，都是上市企業(yè)，是吧？他的管理都是公開化的，家具行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，它也面臨著這種挑戰(zhàn)。

　　【PChouse】：你覺得現(xiàn)在我們的企業(yè)是處于一個全面升級的階段嗎?

　　【張運金】：我們實木到現(xiàn)在只有十年代的歷史，一直專注于實木家具的設計、研發(fā)、制造、銷售和品牌建設，目前我們可以說已經(jīng)形成品類的代表，我們處于領跑的位置上。

　　【PChouse】：在這樣的環(huán)境下，你們的企業(yè)內(nèi)部會不會做出調(diào)整，比如說生產(chǎn)研發(fā)環(huán)保，去突顯我們的競爭力?

　　【張運金】：對，在前幾天，也就是3月15日，消費者權益日，柏森召開了創(chuàng)建以來的第一屆經(jīng)銷商大會，在這個大會上，我們邀請了著名的經(jīng)濟學家，葉檀女士來講演，她的一些觀點，與我們柏森的觀點，可以說是不謀而合。

　　我們公司把創(chuàng)新作為一個核心競爭力，那么家具行業(yè)也是必須要創(chuàng)新，我們在15年，市場的戰(zhàn)略上，在產(chǎn)品的研發(fā)上，在企業(yè)的管理上，一個最重要的詞匯就是變革、創(chuàng)新，圍繞著做消費者品牌這種戰(zhàn)略，進行了從產(chǎn)品、內(nèi)部管理、市場政策等等一系列的調(diào)整和變革。

　　【PChouse】：我看到柏森很多產(chǎn)品都是中式風格，這些產(chǎn)品的消費群體更偏向于年紀稍長的消費群體，但是其他家具品牌現(xiàn)在都有開始針對8090后推出一些產(chǎn)品，柏森有沒有這方面的嘗試?

　　【張運金】：我們北歐風尚定位就是8090的生活，而且定位是8090的精品生活、精致生活。我們認為它是80后精品生活的代表之作。為什么這樣說呢?因為我們的80后已經(jīng)成為生活的中堅，同時有較高的學歷，比較國際化的見識，更年輕化，而且受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。所以我們這個產(chǎn)品很時尚。8090后成長起來，他們需要實木這樣的品質(zhì)。

　　【PChouse】：那它的價位是多少呢?

　　【張運金】：它的價位也是中等價位，也不是極高價位，和我們其他的現(xiàn)代中式產(chǎn)品相比， 它的定價還是比較適中的。

　　【PChouse】：據(jù)了解3月15日柏森經(jīng)銷商大會，當時邀請了葉檀女士，這個做法和其他的品牌很不一樣，其他品牌可能更多會去邀請明星、設計師等，但是你們請了一位經(jīng)濟學專家，請問你們是出于一個什么樣的考量，這個在你們今年的品牌推廣策略中有什么意義?

　　【張運金】：其實，請葉檀這個事件，實際上恰恰是符合我們柏森的一貫創(chuàng)新的思維，我們認為，家具行業(yè)要做消費者品牌，我們需要不同于家具行業(yè)的思維，所以我就向互聯(lián)網(wǎng)學習，向其他更多優(yōu)秀領域的領先的行業(yè)人士學習，基于這樣的考慮， 所以我們請了葉檀女士。而且實際上，葉檀女士發(fā)表的觀點，也解答了困擾家具行業(yè)多年的幾個重要問題。

　　第一個問題是線上和線下。這個問題這幾年爭論非常激烈，有人說線上好，有人說線下好，線上線下有沖突和矛盾，但是葉檀女士認為，線上和線下不存在很大的矛盾，消費者的體驗才是問題的關鍵，所以她把這個困擾我們多年的問題解決了。

　　第二，有人認為家具行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)太多，這個也不是問題。對于有些品牌的銷售來說，例如IPhone ，它為什么不過剩呢?又為什么那么多手機廠家倒閉了呢?要把滿足消費者個性化的需求放在前面，這才是品牌和企業(yè)的責任。你生產(chǎn)東西是不是消費者需要的東西，這才是關鍵。

       家居行業(yè)很大，有很多企業(yè)，但是有多少是消費者品牌，我們目前有幾個戰(zhàn)略，一個創(chuàng)新的、原創(chuàng)的戰(zhàn)略，一個做消費者品牌的戰(zhàn)略，我們提出來的這些觀點和葉檀女士的觀點非常一致。事實上，我在她來到我們會場的時候，我和她沒有溝通過，但是她的很多觀點跟我們不謀而合，所以我們認為，家居行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，它面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，和這個新生代需求推動的變化變革，我們認為要多向先進的行業(yè)及專業(yè)人士學習。

　　【PChouse】：你剛才說這個互聯(lián)網(wǎng)，那我就想問一下，你們有沒有意向去做這個O2O?

　　【張運金】：事實上，我們這款產(chǎn)品，你看這個左林右舍，我們就有計劃逐步地采用O2O的營銷模式。我們認為，實木家具也可以做到性價比非常高，也可以讓年輕的一代買回來，消費得起，關鍵的是你要把產(chǎn)品的定位定準了。

　　【PChouse】：那就是說你們今年可能還不會在O2O這塊有很大的動作，是嗎?

　　【張運金】：是這樣的，我們會逐步逐步的�，F(xiàn)在我們還是在做這種基礎的產(chǎn)品。下一步是我們可能會在營銷上，現(xiàn)在很多價格政策是不透明的，那么我們慢慢地會把這個線上線下統(tǒng)一、透明化，這個就是為迎接新生代的消費需求，新生代消費潮的到來做準備。

　　【PChouse】：那我們渠道有沒有什么調(diào)整，因為三四線競爭力也上來了，我們的渠道有怎樣的調(diào)整?

　　【張運金】：有，今年，我們有在全國經(jīng)銷商大會上，我們就提出了要將實木家具推向更廣泛的消費的城市，那它這個不是一句口號而已，而是一個產(chǎn)品在支撐。比如說我們這個產(chǎn)品性價比很高，我們之前的這個專賣店和產(chǎn)品定位主要是一二線城市的，而且是主力的消費，說句直白的，也就是中高端的消費。

　　但是，我們今年，隨著我們企業(yè)不斷發(fā)展，我們產(chǎn)品線有適當?shù)难诱�。這個延展，就比如說剛才提到的面向一個年輕的主力消費群體，年輕新生代的。那么另一個方面，我們會考慮到城市化改革，對吧?城市化的推進，那么我們把三四線城市的這個消費需求，這些比較高的消費需求 我們也會有性價比比較高的產(chǎn)品，我們這個左鄰右舍，為什么叫左鄰右舍呢，聽起來就很親切，那么它價格也是比較親近，那么他的定位也是比較親近的，那可以滿足三四線城市的一個需求價格產(chǎn)品。

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