【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。

　　在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：司米櫥柜經(jīng)銷商 長沙市芙蓉區(qū)萬家麗長利裝飾材料商行 總經(jīng)理 林旭輝

　　記者：馬琳琳

　　地點(diǎn)：廣州長風(fēng)凱萊酒店

　　【PChouse】：林總您好，您去年已經(jīng)和司米櫥柜簽約了。當(dāng)時(shí)您是通過什么渠道認(rèn)識(shí)到司米櫥柜這個(gè)品牌?

　　【林旭輝】：我本來是做索菲亞的經(jīng)銷商，司米櫥柜是索菲亞引入中國，自然而然也是通過索菲亞了解到司米這個(gè)品牌。

　　【PChouse】：從簽約到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多了，您在長沙開了幾家店呢，經(jīng)營情況如何?

　　【林旭輝】：由于我個(gè)人的要求比較高，目前我們拿下了西一門地理位置最好的店鋪，目前已經(jīng)出了相關(guān)的裝修方案，有了設(shè)計(jì)圖之后就可以直接裝修了。同時(shí)還拿到了紅星美凱龍的岳麓店。

　　一直以來我們經(jīng)營索菲亞的收益是很高的，所以有新的品牌就立馬加入。昨天參加建博會(huì)的人，一般就兩種，一種是賺到錢想繼續(xù)增加項(xiàng)目的，另一種是沒賺到錢想換一個(gè)項(xiàng)目的。我們屬于第一種。

　　【PChouse】：除了索菲亞品牌這個(gè)因素，您最看重司米櫥柜的哪些方面?

　　【林旭輝】：首先，我相信這個(gè)老板。我們一起做這個(gè)已經(jīng)有八、九年了，他的格局與其他的品牌高層是不一樣的。其次，新的市場環(huán)境提出了新的要求，在目前這種大環(huán)境下，想要有所發(fā)展就要引進(jìn)大品牌，司米櫥柜本身有著法國的血統(tǒng)，加上索菲亞老板的高格局，總體而言，這是一種天時(shí)地利與人和促成的合作。

　　【PChouse】：今天上午的招商會(huì)，各位老總都很看好司米的前景。您對這場招商最大的感受是什么?

　　【林旭輝】：最大的感受就是人才帶來的力量。從去年到現(xiàn)在，司米櫥柜對設(shè)備的投資非常大，設(shè)備都是從國外引進(jìn)，現(xiàn)在開始進(jìn)入調(diào)試階段。設(shè)備調(diào)試完之后，產(chǎn)能上來了，我相信大家會(huì)打消很多顧慮。過去，我們對索菲亞可能還會(huì)有一些擔(dān)心，萬一我接了單，這邊又拿不到貨或者是拿貨周期比較長，引起客戶的投訴，將面臨著賠錢等問題�，F(xiàn)在這種顧慮打消了，使得整個(gè)銷售有了保障。

　　【PChouse】：昨天您有參觀司米的工廠嗎?對新工廠有什么感想?

　　【林旭輝】：整體感覺非常好。因?yàn)橹�前加盟索菲亞，已�?jīng)很了解老板的為人，也認(rèn)可他觀察分析行業(yè)的高度。新工廠的設(shè)備全部來自國外，像德國豪邁激光封邊機(jī)，這些設(shè)備在行業(yè)里口碑很好的，質(zhì)量很高，你可以看得出來，司米櫥柜對這個(gè)生產(chǎn)線的重視程度，也給我們打了一劑強(qiáng)心針。

　　【PChouse】：目前80、90后對于定制的要求很高，索菲亞在這一塊已經(jīng)做得很好了，但是司米櫥柜來源于法國，您會(huì)不會(huì)擔(dān)心它的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品跟中國的市場需求存在沖突呢?

　　【林旭輝】：跟索菲亞合作這么多年，我相信索菲亞會(huì)去考慮好這一方面的問題。索菲亞有著一個(gè)強(qiáng)大的銷售群體，大家萬眾一心的去做這一件事，把代理的產(chǎn)品當(dāng)成是自己的事業(yè)在做，很多做得比較好，比較大的經(jīng)銷商反而不會(huì)擔(dān)心這些問題。因?yàn)槲覀兿嘈潘鞣苼喴呀?jīng)做好了相應(yīng)的市場調(diào)查與處理方式，經(jīng)銷商只要做好店面的銷售就可以了。我們的系統(tǒng)里面會(huì)有很專業(yè)的人員去處理各種事件，再加上我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，也會(huì)及時(shí)反饋各種問題。

　　【PChouse】：司米櫥柜今年下半年會(huì)加大對經(jīng)銷商的廣告支持，對于廠家所拿出的這筆錢，您有怎樣的宣傳計(jì)劃呢?

　　【林旭輝】：肯定是會(huì)投廣告的。目前，我有最好的店面，進(jìn)行著最好的裝修，如果總部再給予相應(yīng)的支持，就去做廣告，包括賣場廣告，公交車廣告等各種形式。

　　【PChouse】：其實(shí)之前司米櫥柜做過一些線上的電商銷售，您覺得電商與線下經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)存在著價(jià)格以及銷量的競爭關(guān)系?

　　【林旭輝】：我們不會(huì)去考慮這些問題。如果一味地?fù)?dān)心這些事情，那就很難做好目前的工作，更不會(huì)成就今天的索菲亞。我們相信老板會(huì)考慮到我們的正常利益，如果沒有了利益，我們也很難對我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。我們只需要考慮，我們的訂單上來了，產(chǎn)能能不能跟的上。早幾年，索菲亞的迅速發(fā)展就有出現(xiàn)過這樣的瓶頸問題，出現(xiàn)了很多不必要的爭端�，F(xiàn)在新工廠的籌建，讓我對產(chǎn)能的問題更放心了。

　　【PChouse】：有沒有遇到一些重大的問題，需要司米總部提供支持的?

　　【林旭輝】：目前沒有。

　　【PChouse】：您的團(tuán)隊(duì)目前有多少人?大約有多少家店在做索菲亞這個(gè)品牌?

　　【林旭輝】：我的團(tuán)隊(duì)大約有200人。目前有六個(gè)店鋪在做索菲亞這個(gè)品牌。接下來會(huì)把剛剛提到的兩家店裝修好開業(yè)。

　　【PChouse】：謝謝林總接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【林旭輝】：謝謝。

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