4月26日，由首屆中國紅木家具展覽會組委會主辦，騰訊家居紅木、《品牌紅木》全媒體承辦的“首屆中國紅木家具展覽會經(jīng)銷商洽談會”（以下簡稱紅木經(jīng)銷商洽談會）在東陽中國木雕城國際會展中心隆重舉行。

首屆中國紅木家具展覽會經(jīng)銷商洽談會在東陽中國木雕城國際會展中心隆重舉行

會上，東陽市市場監(jiān)督管理局局長、東陽市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長傅為民，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計與制造”專業(yè)帶頭人彭亮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、東陽中信紅木董事長李忠信，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木頻道總編林偉華，中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理?xiàng)钽~成等政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、領(lǐng)軍企業(yè)家及經(jīng)銷商代表分別通過重要講話、主旨演講和主題討論，就中式家具演變、終端全渠道營銷、廠商聯(lián)手共贏市場等話題展開了高質(zhì)量的思想碰撞，分享了最前沿的理論和實(shí)操技巧，為紅木從業(yè)者預(yù)判未來發(fā)展方向提供了重要參考。

東陽市市場監(jiān)督管理局局長、東陽市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長傅為民致辭

傅為民局長在講話中表示，希望紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷商充分利用好此次洽談會的平臺資源，形成良好的合作交流氛圍，互換優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，更好地適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的變化形勢。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰致辭

當(dāng)代人正在重新定義中式生活方式

當(dāng)代人對傳統(tǒng)文化的認(rèn)可和推崇，正逐步融入他們的生活，也促進(jìn)了中式家具的發(fā)展。彭亮教授在題為“未來生活方式與中式家具演變的新趨勢”的主題分享中指出，國內(nèi)的生活方式正在快速發(fā)生巨大變化，從“柴米油鹽醬醋茶”的溫飽生活向“琴棋書畫詩酒花茶”的雅致生活轉(zhuǎn)變，讓人們對家居有了越來越多的參與和選擇。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計與制造”專業(yè)帶頭人彭亮進(jìn)行《未來生活方式與中式家具演變的新趨勢》主題分享

彭亮教授分析稱，中國家具行業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是設(shè)計以及其背后一系列的生活認(rèn)知和生活方式。他說，中國有著5000年的深厚歷史，而且每個朝代在生活方式與器物美學(xué)等方面都有著不同的表現(xiàn)，我們需要向歐美學(xué)習(xí)，但我們應(yīng)該把我們自己的文化找回來，形成自己的高端元素、高端審美。為此，當(dāng)代中式家具設(shè)計可以采取追本溯源的方式，過濾繁復(fù)的清式家具，學(xué)習(xí)晚明文人家具，研究宋代美學(xué)，結(jié)合當(dāng)代生活方式與環(huán)境建筑的變遷，創(chuàng)作當(dāng)代中式家具設(shè)計。

彭亮教授提到宋代和晚明是美學(xué)發(fā)展的高峰時期

當(dāng)談到未來家具設(shè)計趨勢，彭亮教授表示：未來是一個萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)世界，所有的家具設(shè)計都會跟品牌、市場、流行趨勢、生活方式、人工智能等發(fā)生關(guān)系。未來的設(shè)計將從商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新倒逼家具設(shè)計。 未來家具的時代潮流就是走向當(dāng)代、環(huán)保、生態(tài)、健康的生活方式，這是一個浩浩蕩蕩的世界潮流。

彭亮教授分享當(dāng)代家具設(shè)計的未來主流趨勢

彭亮教授分享當(dāng)代中式家具設(shè)計的新趨勢

“產(chǎn)品+品牌+傳播”助攻營銷突圍

根據(jù)騰訊家居的相關(guān)數(shù)據(jù)和調(diào)查報告顯示，這兩年，家居行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自市場、消費(fèi)群體和渠道三個方面的變化。林偉華總編在《紅木終端的全渠道營銷》主題分享中分析稱，紅木家具行業(yè)的快速發(fā)展直接導(dǎo)致市場競爭的激烈性和復(fù)雜性劇增，品牌需要數(shù)據(jù)來助力市場策略；對市場運(yùn)作的差異化、精準(zhǔn)化以及服務(wù)的專業(yè)化等要求越來越高，品牌需要IP來助力營銷體驗(yàn)；而消費(fèi)升級引發(fā)的消費(fèi)理念變化和需求多元化，需要通過線上線下整合的全渠道數(shù)字化追蹤，提升轉(zhuǎn)化效率。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木頻道總編林偉華進(jìn)行《紅木終端的全渠道營銷》主題分享

林偉華總編指出，當(dāng)前紅木經(jīng)銷商發(fā)展面臨的痛點(diǎn)包括廠家直銷展會影響、廠家直銷電商線上截流、賣場進(jìn)店客流越來越少、消費(fèi)者更喜歡廠家直銷、合作廠家不保護(hù)經(jīng)銷商利益、合作廠家無力支持經(jīng)銷商營銷（活動及廣告等）等。當(dāng)競爭與變化來臨的時候，對紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷商來說，“求生、突圍”是第一位。在經(jīng)銷商如何攜手品牌實(shí)現(xiàn)突圍的問題上，林偉華總編稱，通過“產(chǎn)品+品牌+傳播”助攻營銷突圍。首先產(chǎn)品突圍要做差異，有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)，可包裝（物質(zhì)層面）；其次品牌突圍，品牌形象要有顏值，品牌文案要有文化、故事，要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，品牌體系要搭建好消費(fèi)者服務(wù)體系、經(jīng)銷商共贏體系，要有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、支持等；再次傳播突圍，要通過OAO全渠道傳播，包括招商推廣、造勢推廣、終端推廣等。

林偉華總編分析經(jīng)銷商痛點(diǎn)并解答了經(jīng)銷商如何選擇合作品牌

廠商同盟共贏深化行業(yè)發(fā)展

紅木家具產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革，廠商互利共贏，正在成為一種方向，從利益同盟向心理同盟的更深層次發(fā)展，而這種發(fā)展趨勢要求我們企業(yè)與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換合作的思維，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更深刻的理解和把握。西安雅居閣總裁石立峰在講話中提到，2019年是紅木家具企業(yè)與經(jīng)銷商共同面對嚴(yán)峻市場的一年，廠商共贏發(fā)展不是一個簡單的廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)合，更多的是廠商一起研究市場需求，解決顧客后顧之憂。

“精耕細(xì)作 共贏市場”2019中國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商論壇

在主題為“精耕細(xì)作 共贏市場”的2019中國（東陽）紅木家具經(jīng)銷商論壇上，中信紅木董事長李忠信表示，不少紅木家具企業(yè)通過推出新品牌，擴(kuò)大品牌規(guī)模來應(yīng)對市場競爭，這是可行的，但也需要做好材質(zhì)、風(fēng)格、品種的細(xì)分，不要盲目跟風(fēng)，要做出自己的特色，這樣才能在市場中站得更穩(wěn)，“企業(yè)還要做好兩方面的工作，一是做到產(chǎn)品的豐富性和高質(zhì)量，二是做好品牌的整體宣傳包裝，為經(jīng)銷商賦能，共同開拓市場。”

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、東陽中信紅木董事長李忠信（左），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰（中），中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理?xiàng)钽~成（右）進(jìn)行論壇分享

作為連接企業(yè)與終端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，西安雅居閣總裁石立峰表示，消費(fèi)者主體及消費(fèi)形態(tài)的變化，經(jīng)銷商要為顧客提供生活品質(zhì)，而不是簡單的產(chǎn)品，因此，企業(yè)要創(chuàng)造出有文化、有功能、性價比高的產(chǎn)品，提供豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而在消費(fèi)者心智當(dāng)中建立起良好的產(chǎn)品形象。

論壇嘉賓合影

今天來講，企業(yè)與經(jīng)銷商在市場中分飾著不同的角色，起著不同的作用，但實(shí)際上他們既可以相互博弈，也可以互利共贏。中信紅木家具陜北總店總經(jīng)理?xiàng)钽~成說，廠商之間的維系不能僅靠利益驅(qū)動，可以有更深入的合作。紅木家具是一個有文化內(nèi)涵與藝術(shù)氣質(zhì)的器物，企業(yè)可以吸納一些泛家居行業(yè)通用的營銷與傳播形式，以培訓(xùn)的方式與經(jīng)銷商分享，促進(jìn)共同的成長。

此次紅木經(jīng)銷商洽談會聚焦廠商共贏發(fā)展，通過行業(yè)專家、企業(yè)家、經(jīng)銷商的分享和思想碰撞，迸發(fā)出了行業(yè)發(fā)展新的靈感與思路。（梁曉珩∕文）